最近，某地級市一知名家具賣場因為變相漲租金，導致商戶關燈抗議。
家具經銷商無法承受租金上漲，家具賣場需要利潤的增加，兩者的矛盾似乎不可調和。
問題的根源還在于：家具經銷商沒有享受到經濟增長的紅利。
從宏觀經濟數據看，我國的經濟發展狀況不錯，今年家具內外銷都有不錯的增長，但是落實到具體的家具企業，卻存在著苦樂不均的現象。
有的企業快速發展，有的企業經營艱難。
本文探討一下家具業值得關注的增量都來自哪里？
01高端定制
從今年春季的廣東家具展上我們發現，傳統成品家具企業紛紛大規模涉足高端定制，顯然，他們將未來增長的希望放在了這個方向。
一些企業此前在個別專賣店試點高端定制，成效顯著。
一些從事設計的公司，轉型高端家具定制后，屢獲千萬級大單。
高端定制是一個趨勢性的市場現象。
高端定制形成風潮的市場誘因在于：可以促進成品家具銷售；可以讓成品家具企業獲得市場喘息期，為未來徹底轉型高端定制打下基礎。
簡單地說：高端定制，至少可以讓企業的產值不至下跌太快。
而在未來，高端定制是一個市場方向，能否把握，還要看企業的組織再造能力如何。
02大宗業務訂單
分析2020年家具企業的年報，我們得出的一個重要結論是：大部分增長都來自于大宗業務。
如果大宗業務增長不佳，企業就很可能陷入停滯，甚至衰退。
以定制家具為例，前三強企業中，歐派家居、索菲亞的營業收入較上年分別增長8.91%、8.67%，而尚品宅配的營業收入較上年下降10.29%。
歐派家居大宗業務增長24.05%，是增速最快的業務種類；索菲亞大宗業務渠道收入占比18.08%，因為衣柜不是精裝房交樓標準的必選項，大宗業務的增速不明顯。但是新的業務司米櫥柜實現收入12.11億元，同比增長42.26%，帶動了整體業績的上升。
大宗業務的短板讓尚品宅配損失較大。不僅營業收入下降10.29%，凈利潤更是下降80.81%。
觀察發現，規模較小一些的定制企業，2020年的大宗業務訂單對經營狀況的改善有決定性的影響。
03網絡銷售
江西南康一家具企業，通過傳統渠道銷售，每年收入千萬元，加入拼多多的促銷活動后，日銷百萬元，月銷2000萬元，在受疫情影響的2020年，銷售額突破2億元。
河南致歐家具公司，在2020年疫情嚴重影響全球的情況下，凈利潤達3.8億元，是2018年0.4億元的9.5倍。致歐家具主要通過亞馬遜等海外網站對歐美日市場進行跨境電子商務。
成都趣睡科技是一家2016年才成立的公司，獲得了小米董事長雷軍的青睞后，通過小米商城的銷售，2018年銷售收入達4.8億元，2019年達5.5億元。受疫情影響的2020年銷售收入也有4.78億元。
宏觀數據顯示：2020年，我國實物商品網上零售額97590億元，增長14.8%，占社會消費品零售總額的比重為24.9%，比上年提高4.2個百分點。
沒有全國性的網絡家具銷售數據，但是去年全年家具實體店的銷售同比下降。
對比宏觀數據顯示的實體銷售下降、網絡銷售增加的大背景，家具業的網絡銷售比實體銷售狀況要好。
而從上述三個重要的實例也顯示，網絡銷售的增量是真實存在的。
04海外銷售
中國家具的產業帶位于沿海地區，這是因為沿海地區企業常常內外銷并重，左右逢源，抗跌能力強，生存能力強。
以敏華控股為例，其營業收入長期以來國內與海外并重，五五開的年份不少，去年國內收入大幅超過國外收入，內銷占比達6成。
顧家家居也有龐大的海外銷售規模，其2020年境外收入達46.5億元，占全部收入的36.7%。
這兩家公司在家具業銷售規模位居前三甲。
去年，家具出口勢頭很猛。從去年6月開始，我國家具出口就出現強勁增長，為家具業增添了難得的亮色。這一波出口增長的勢頭一直持續至今。
去年全年，我國家具及其零部件出口同比增長12.2%，全國出口貨值4038.5607億元。
今年前5個月，我國家具及其零部件同比增長52.9%。
國內銷售競爭者眾多，盈利困難；國外銷售出現迅猛增長。
家具業今日態勢，與十年前相比，似曾相識。
家具行業的內部分化調整，是一個永恒存在的現象，誰能在當前的市場上，抓住機會，行動果決而迅速，誰就能成為贏家。
成品家具市場存在著新機會，網絡銷售存在著新機會，甚至海外市場也存在著新機會。機會永遠青睞有準備的發現者。
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